“别人给我的报价才一年800块，1200块，你们家太贵了”！
“我跟其他的合作了，你们的价格是他们的一倍”。

财税公司几乎每天都能碰到客户提出“低价”的问题，当然每个行业的产品和服务都会存在价格差异。在深圳、广州、长沙，代理记账的价格从七八百到一两千，甚至一万多的都有，这个价格的跨度确实比较大，但大部分初创企业的企业主，对于记账和报税具体的服务其实是不太清楚的，只有真正合作之后才能感受到什么是服务。

相反的，我们当然也会经常有客户把记账报税转给我们来做，其中有很大部分是之前做低价的，感觉服务跟不上，或者给朋友、朋友的朋友做的，无论是什么样的价格，都有他存在的道理。

那么都是代理记账，价格差别为什么会如此之大？

随着互联网的普及，大多数传统行业都进入了网络时代，代理记账行业也不能避免。大量企业的涌入随之而来的就是对客户的大量需求，所以答案已经呼之欲出：低价吸引客户，服务随之打折。

可能有人会问：他们的收费这么低，难道他们不赚钱？其实这是个很天真的问题，收费低只是一个噱头，结局只有两个：一是后期有隐形收费；二是得到与低价相匹配的低质服务。

初始创业的人可能并不了解注册一个公司需要什么，也不清楚办理流程，甚至不知道代理记账的重要性。外面很多广告都打着代账99元起，我们先不说这个“起”字，看起来确实门槛很低，投入很少，但是真的办理了，你会发现代理记账并非99元，99块吃一顿饭都不够，你希望能有什么样的服务呢？

代理记账公司真能低价吗？我们从代理记账公司的角度来看看价格到底差在哪里。

虽然身处互联网时代，但是财税还没有智能到不依靠人工的程度，收集发票、贴发票、做账本、跑税局等，都是要靠人工的，往后很长一段时间都不会有太大改观。那就代表着财税公司的服务人员，每个月要花费固定的时间和耗材在这块，签约的客户越多，就必须要更多的人力物力来服务客户。

我们服务记账报税客户，分为几个步骤：销售（签约人员）→ 注册（工商人员）→做账报税（会计人员）→客服（后期对接服务人员）→前端业务提交系统+后端业务交接服务系统

财税公司的前后端没有系统是不行的，靠传统的表格、微信进行交接，结果肯定是令人扼腕的。

上面是我们征途的架构，1个企业、4人服务、4人对接，我们收费不算高，但是也不低的原因在这里。很多小微型财税公司，基本就是一人把所有的事情都做了，不是不行，而是没有提升的空间，没有系统化的服务，没有标准的对接，很容易产生饱和，服务好不好全靠个人状态，产生忘记报税、漏报、错报、异常未及时提及，变更未变好税务等等，几十种问题的几率将大大增加。

一个正式会计的薪资在7K左右，一个客服的平均薪资也是7K左右，再加上高额提成的销售，以及也需要提成业务的工商部，说实话，记账报税第一年基本是不赚钱的，公司越大可能越不赚钱，因为公司越大的运营成本就越高，那我们没有利润吗？那怎么可能，我们又不是做慈善，那我们通过服务，建立客户的好感以及认可度，在企业发展征途中会涉及到很多相关业务，服务好了就会想到我们，服务好了，就会一直在我们家续费。

就像作坊跟工厂的区别，产品看起来差不多，但是保障是不一样的，买的时候差不多，但是用起来是完全不一样的。

所以，记账报税肯定是什么样的价格对应什么样的服务！

抛开服务质量不说，单价越低，财税公司拿到的利润就越低，说白了就是越不赚钱，牺牲利润的同时，代表着财税公司无法有更多的资金来满足薪资、团队、福利、企业发展的需求。而财税是门槛相对低的行业，满足不了员工需求就容易频繁发生人事变动，工商和税务的交接是比较大的难题，人员变动对业务交接、会计交接、税务衔接的影响非常大！碎片化的、片断式的会计处理，违背了会计工作的本质，使用这种代理记账方式的企业必然有严重的税务风险，甚至对企业的正常经营带来毁灭性的后果。轻则漏报或报错，重则产生逾期导致罚款，甚至被纳入黑名单，对初创型企业的影响非常大。

较低的市场价格可以短时间内签约较多的客户，而如果服务公司本身只有三五个会计，服务质量就无从谈起，每家财税公司都有客户分级，财税公司并不是所有的记账报税都是一个价格，就像整个行业从七八百到上万的价格都有，8000元和800元的服务是完全不同的，这样就会出现服务的“优先权、及时性、重视度”，这也是很多低价代理记账，导致服务客户出现错报漏报、税务逾期、罚款的原因。

结合人工成本和利润，一家财税公司如果要取得成功，肯定不是通过低价，只能是优质的服务！客户基数越大，服务人数就越多，公司人数也会越多，人多了就需要利润支撑，因为人工、场地、薪资、推广、福利都是企业发展必不可少的，只有有足够的利润才能维持财税公司的正常发展，否则必定是中道崩殂，Zui后连人都联系不上。

所以Zui后，初创企业一定要依据自身的需求，合理选择代理记账服务，一分钱一分货，有些东西买的时候很开心，用的时候特别不开心，而有些东西买的时候不开心，但是用的时候特别开心！

征途财税成立于2018年3月8日，总部位于深圳市龙华区汇海广场，今年已经第四个年头了。在广州天河、广州白云、长沙岳麓均设有公司，服务总人数超过120人，是深圳/广州/长沙三地代理记账协会会员单位，具备“代理记账许可资质”，截止2022年4月，服务客户总数超过15000家。

GF网站：www.zhengtucaishui.com

推广网站：www.zheng-tu.com

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